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Marketing Multinível: Você sempre quis saber, mas ninguém te contou. – Por Profª Rosatrícia Moura

Professora Rosatricia Moura
Professora Rosatricia Moura

Este material é destinado para as pessoas que estão pensando em entrar (ou já estão no Marketing Multinível), mas que gostariam de argumentos que levem à uma melhor reflexão sobre este modelo de negócio.

Espero que o material seja muito útil para você! Desejo uma ótima leitura.

*Afinal, o que é o Marketing Multinível?*

Quando você compra alguma coisa numa loja, todo um canal de distribuição é necessário para que o produto esteja disponível para você.

Após sair do fabricante, pode ser que o produto tenha passado por um distribuidor, depois para um revendedor para só então chegar no lojista.

Neste sistema, o produto para o consumidor final fica consideravelmente mais caro, devido ao lucro dos intermediários, bem como pelos efeitos da geração de impostos de venda dentro do próprio canal.

Num sistema de vendas diretas, o canal de distribuição (varejo) se resume aos vendedores que atendem diretamente o cliente final. Por não existirem revendedores intermediários no sistema de vendas diretas, os _*produtos podem chegar mais baratos aos consumidores finais.*_

Também contribui para esta redução no preço dos produtos uma menor necessidade de investimentos em propaganda de massa. Ao contrário da loja onde temos de buscar os produtos (e escolher dentre diversas opções).
Nos sistemas de venda direta são os próprios vendedores que promovem o produto, ressaltando suas qualidades e benefícios diretamente aos consumidores.

Na maioria das vezes, os produtos são levados diretamente até a casa dos clientes finais.
Sistema de vendas diretas

Multinível: o trabalho de venda dos produtos em si configura só uma parte dos ganhos. O propósito maior é construir uma rede de pessoas (daí então a terminologia “marketing de rede”), para também revender os produtos e ganhar comissões sob o desempenho das vendas da rede.

A proposta do sistema é gerar valor para todos os envolvidos no modelo de negócio:

Fabricante: criação de um verdadeiro exército de vendedores, que são extensamente treinados e motivados para vender os produtos como se fossem os verdadeiros donos da empresa;

Vendedores: Flexibilidade no horário de trabalho e renda extra, com baixos riscos relativos;

Consumidores: Comodidade de conhecer e receber os produtos sem sair de casa.

Existem diversas empresas de Marketing Multinível.

Através do sistema de Marketing Multinível, são ofertados diversos tipos de produtos. Percebe-se, porém, que apresentam mais sucesso os produtos de alto giro e de vendas recorrentes.

Marketing Multinível: benefícios e vantagens ao trabalhar desta forma:

Conheça os benefícios e as vantagens do Marketing Multinível e entenda se trabalhar desta forma pode mesmo fazer sentido para você.

Imaginemos que você já trabalhe com Marketing Multinível ou esteja pensando em ligar-se a alguma empresa que atue neste formato. O que você tem a ganhar, trabalhando com este modelo de negócios?

A possibilidade de se conseguir renda extra é o primeiro e um dos pontos mais interessantes. Uma fonte de renda adicional, que proporcione ganhos fora do emprego, pode ser útil para você investir e criar sua segurança financeira, por exemplo.

Trabalhar por conta própria- sem ter chefe .

Ter autoconhecimento de que você quem faz seu horário, então crie metas e sonho para que você chegue até lá .

A segurança financeira é uma reserva de emergência que representa segurança financeira para a sua família. Em casos extremos, como questões de saúde ou perda de emprego, é através da segurança financeira que as despesas da família serão custeadas.

O dinheiro da segurança financeira deve ser líquido, ou seja, disponível para o curto prazo, dado que as emergências não costumam esperar. Imagine tentar se desfazer de um imóvel para conseguir dinheiro de um dia para o outro. O único meio infalível de se desfazer do imóvel é aceitar um valor muito menor do que ele efetivamente vale.

A ideia é que você guarde dinheiro suficiente para prover os gastos de sua família, pelo período que você acredite estar recolocado no mercado de trabalho. Este período pode variar de poucos meses a até mais de um ano, dependendo da sua profissão. Se as rendas obtidas com Marketing Multinível forem suficientes para você conseguir montar o sua segurança financeira, o projeto já terá se mostrado suficientemente interessante para você, caso contrário é melhor parar.

Considerando apenas a renda do trabalho principal, a tarefa de se economizar o montante correspondente a vários meses de salário se mostra, por vezes, incansável. Neste sentido, as receitas obtidas no Marketing Multinível podem representar um mecanismo relevante na perspectiva tarefa de se prover a segurança financeira de sua família.

É imprescindível, porém, que a maior parte dos ganhos do negócio multinível (MMN) seja reservada para a construção de patrimônio da sua família. O reinvestimento dos ganhos do MMN no próprio negócio pode ser estimulado pelos fabricantes dos produtos, mas é preciso ter discernimento para que os ganhos do trabalho sejam esclarecidos no ato do fechamento, quanto por você terá de ganho em produtos e recrutamento de pessoas .

Por se tratar de modelos de negócio bem definidos, os riscos para quem está no MMN são bastante reduzidos. Para tudo o que nos propusermos a fazer na vida, sempre pagaremos usando o nosso dinheiro ou o nosso tempo.
No geral, os negócios de MMN são dos poucos que permitem investir mais tempo (para venda dos produtos e prospecção da rede) do que dinheiro.

Por baixos custos mensais e de entrada, é possível conseguir ganhos consideráveis, geralmente acima da média do mercado. Isto é proporcionado justamente pela eliminação dos elos intermediários dos canais tradicionais de distribuição.

Além de serem dos mais fáceis e baratos para se começar, os negócios MMN também são assim para sair.

Fechar uma empresa no Brasil, além de ser extremamente burocrático, costuma custar muito dinheiro, como aquele necessário para a rescisão dos funcionários. Quando estão para fechar as portas, muitas empresas não possuem este dinheiro disponível.

Acredito que o ponto mais positivo de se trabalhar com MMN é a possibilidade de melhoria na formação profissional. Sem a menor dúvida, o melhor investimento que podemos fazer é em nós mesmos, em nossa formação.

Muitas pessoas na rede do MMN acabam servindo de verdadeiros mentores profissionais para o desenvolvimento de quem está começando.

Ter acesso a cursos e treinamentos de graça ou com valores subsidiados pelo fabricante, sem dúvida, é um benefício muito importante.

Neste sentido, tenho visto que as pessoas de sucesso no MMN se tornaram melhores vendedores e tiveram a oportunidade de aprimorar suas competências de comunicação, relacionamento e liderança.

Vimos os diversos os benefícios de se trabalhar com Marketing Multinível.

Podemos falar que no Marketing Multinível os canais são reduzidos e os riscos dos vendedores são minimizados.

Já são mais de quatro milhões e meio de pessoas trabalhando com vendas diretas no Brasil. Foi atingido R$ 41,6 bilhões em volume de negócios, o que faz do Brasil o quarto maior mercado do mundo neste setor.

Estas pessoas que começaram a prospecção de uma determinada rede multinível assumiram os maiores riscos e tiveram todo o mérito de prospectar a rede sob a qual eles estão no topo.
Lembrando que esse tipo de trabalho é como outro qualquer , no meu ponto de vista, você será dono do seu próprio negócio e quem vai fazer a diferença é você . Uma pessoa que tem sonhos e objetivos certos estão mais propícios a dar certo neste tipo de mercado . Aquele que tem autonomia de trabalhar por conta própria e tem organização, planejamento e segurança no que está fazendo . Este está propício a ser bem sucedido neste nixo de mercado .

Conclusão:

Um negócio multinível pode ser bom para você desde que você tenha certeza e conheça bastante este tipo de negócio, vender e recrutar é o ponto fundamental .

Ao participar dos eventos promovidos pela empresa, procure aproveitar ao máximo o conhecimento disponibilizado.

Seja ético e leal com as pessoas, sejam elas clientes, amigos ou pessoas da sua rede. Entenda os momentos das pessoas e saiba que nem todo mundo é um prospecto em potencial para seu negócio de MMN.

Se seu negócio não der certo, nestes casos, a culpa é sua e não da empresa de MMN em si.

Use os produtos que você está vendendo! Desta forma, você terá a oportunidade de se colocar “na pele” de seus clientes.

Você pode ganhar a confiança de um cliente expondo também algum possível ponto fraco de um produto. Do outro lado, você pode potencializar a venda de um bom produto, percebendo e ressaltando características que não foram exploradas no treinamento da empresa.

Poucas pessoas conseguem ganhar dinheiro (de verdade) no Marketing Multinível. Como em qualquer negócio, depende de organização, planejamento e muita dedicação para chegar lá.

Mas se você é talentoso e extremamente dedicado ao negócio, com certeza irá fazer parte da equipe que consegue ter sucesso neste controverso modelo de negócios.

Espero que este artigo tenha sido útil, de alguma forma, para estimular uma reflexão racional e imparcial sobre o assunto.

 

Sobre a autora :

Professora Rosatrícia Moura é Mestre em Educação , graduada em Pedagogia e Ciências contábeis , gestora da Universidade cidade verde( UNIFCV) de Alagoas , algumas cidades de Pernambuco e pirambu-SE. CEO do Moura Educacional – empresa de educação que trabalha com: EJA, inglês , técnicos , graduação , pós ( especialização )

 

 

 

2 Comentários
  1. Morgana M Diz

    Texto super informativo. Parabéns mais uma vez!!!

  2. Karina de Vasconcelos Silva Diz

    Eu gostei parabéns pelo o seu trabalho 👏

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